こんにちは。ラクトリです。
今回は積算ソフトで大手に勝てる。平均レベルの目標を立てるというお話をしていきます。
ラクトリでは土木積算ソフトの比較や積算に対する情報を発信しています。
高級なイメージの強い土木積算ソフトですが、今では安くて高性能なものが沢山あります。
中小企業や個人事業主さんが高額な土木積算ソフトを購入して、無駄だったとメールを頂いたりします。
出来るだけ無駄のない、高性能で安いくサポートの良い物を紹介できればと思っています。
あなた自身で見比べてよい土木積算ソフトに出会えれば嬉しいです。
大手企業に泣かされていませんか？
積算ソフトで大手に勝てる。平均レベルの目標を立てる
先日、このようなメールを頂きました。
ある大手企業の下請けの下請けとして仕事をしていましたが、あまりにも酷い待遇に自分で積算ソフトを買って自分の仕事をしてみようと探しているところ、ラクトリさんのブログを見つけました。
正直、積算ソフトを使った事がないので不安です。
初心者でも積算ソフトは扱えますか？
工事の入札は勝てますか？
M.Y
この方は大手企業の下請けとしていて、待遇が酷かった様です。
金銭的なものか、肉体的なものか、はたまた精神的なものか、それとも全部かもしれません。
実は非常にこういったプレッシャーを大手からかけられている方多いのです。
今のまま、大手からの言いなりで続けていても先の見えないトンネルの様で、不安でいっぱいになんですよね。
精神的苦痛は特にそうです。しかし、今の生活も守らなければならない。
なので、ラクトリとしては、2つ提案をしたいと思います。
平均レベルの目標を立てて大手に勝つ2つの提案
まず、1つ目の提案というのが大手企業に従わないで自分たちで工事を取るということ。
2つ目はその工事を取る前に完全に大手の仕事を辞めてしまうと大変なので、大手から請けた工事と平行して積算を行うこと。
この2つです。
大手の下請けばかりをやっていても、なかなか売り上が多くならないとか、それ以上に精神的なものが多かったりしますよね。
その苦痛を取り除くには、積算を覚えて自分たちで工事を落札していくのが良いと思います。
そして2つ目にある大手の仕事をいきなりすべてやらなくなるのではなく、落札できる工事が増えてきたら徐々に大手の下請けから自分たちの積算で獲得した仕事に移していく。
そのようなやり方が良いです。
そんなに簡単？積算ソフト
そんなに簡単？積算ソフト
そこで疑問がでてきます。
積算ソフトは、そんなに簡単なのか？ということです。
実は相当、簡単になりました。
積算ソフトの導入初心者でも上位工事を落札しているくらいです。
しかし、だれでも落札できるのかというとそれは「NO」です。
県や地区では、厳しい所もあるでしょう。
しかし、それでも工事を取りやすい方法があります。
それは、今よりも工事のレベルを落とすことです。
どういう事かというと。
品質を落とす訳ではありません。今まで培ってきた技術は惜しみなく工事に出してください。
それよりも、大手が入札している一般土木Aの仕事を積算していっても勝ち目がありません。
そんな無駄な時間とお金を使うよりも、工事のランクを大手の平均よりも下げて勝負をすると言う事です。
仮に、
- 年に一般土木工事のAランクの仕事が1つだけ入札で落とせるどうか。
- 月に3本の一般土木工事のCランクの仕事が3本入札で落とせるかどうか。
とした場合。
あなたはどちらを選びますか？
年に1度一般土木工事Aで工事が取れた場合、金額が2~10億円の工事かもしれません。しかし工事が1年積算しても取れないかもしれません。
その場合0円か何億かです。
とても危険な勝負です。
それに比べ、月に3本取れるかどうかの場合は、年に1度獲得できるかどうかよりもリスクを分散できます。また、月に2本しか取れないときもあるかもしれませんが、月に4本取れるときもあるかもわからないのです。
そして、なによりも1工事での売り上げが直接の工事なので、大きくなります。
公共工事は儲からない？
自分たちの所で工事をやっても儲からないという業者さんもよく見かけてきました。
掘り下げて話を聞くと、積算ソフトのバカのように高い金額と更新料の話や積算コンサルを入れたのに、工事の獲得ができないし、取れてもその高額な積算ソフトや積算コンサルへの支払いであまり利益が上がらない。
との事。
高額な積算ソフトと積算コンサルという原因がわかっているのなら、その部分のコストを抑えれば良いということをお伝えしたところ。
- 高額な積算ソフトでしか、落札はできない。
- 積算コンサルはプロだから、プロでも取れないものは無理だろう。
というのです。
高額な積算ソフトでしか、落札はできない？
昔まではそうだったかも知れません。しかし今では1桁安くても十分公共工事を落札できるソフトは出てきています。
なので、高額な積算ソフトでしか落札できない！
ということは一切ありません！
むしろ、高額な積算ソフトは経費の無駄です。
積算のプロが落札できない物は普通の会社や個人では獲得できない？
これも違います。
積算のプロもじつは積算ソフトを使用しています。そして驚く事に、ラクトリでも紹介している安価で高性能な積算ソフトを使用しているのです。なので、積算ソフトの使い方を覚えれば、プロ並みの積算も可能になると言う事です。
だから、積算ソフト初心者でも上位工事を落札できた。
いや、しっかりと積算ソフトを理解すれば初心者でも公共工事を落札できるのです。
平均レベルの積算ソフトは簡単は当たり前。それ以上の性能とは？
積算ソフトが簡単になりました！
なんてことは実は今ではどのメーカーでも当たり前です。売り文句にもならないくらい普通のことなのです。
つまりは積算ソフトの平均レベルが上がってきているのです。
ではそれ以上の性能とはなんのことでしょうか？
あなたは好きなブランドやメーカーとか贔屓にしているお店などはありますか？
私は近所にある紅茶屋さんがとてもお気に入りです。なぜでしょう。
紅茶は美味しいのです。でも少し相場からすると少し高めかもしれません。でも家から近くて、オーナーと話をしているといつの間にやら時間が過ぎている。
そんなお店です。
私はそのお店の紅茶よりもお金の事よりも、そのオーナーと話をしたいのかも知れません。
なぜかと言うと、紅茶がなくてもオーナーに会いにいくと思うからです。
切っ掛けとして紅茶があるのです。
つまり積算ソフトの性能とは、サポートのことです。
積算ソフトを買いました。
おしまい。
それでは、落札できるものも、できなくなります。
大事なのは、積算ソフトを買った後のメーカーの対応です。
高額積算ソフトではそのサポート対応がお粗末だと騒がれています。
やはり、サポート対応の良い所を見つけるべきです。
あなたがこの積算ソフトいい！
と思ったらそのメーカーが一番良いのです。
色々調べてあなたに馴染む積算ソフトが見つかるといいですね。
土木積算ソフト価格・性能比較（アトラス・ガイア・頂・メビウス・ピラミッド）
今回は積算ソフトで大手に勝てる。平均レベルの目標を立てるということでお話をしてきました。
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