『お前こんなことことしてると、もう掃除の仕事やらないぞ！！！』
下請けいじめは本当につらい！
ぼくも下請け時代につらい思いをしたこともあります。理不尽なことをしても、『下請けだから別にいじめてもいいだろう！』とおもっている元請けも中にはいます。
もし、あなたがそんなふざけた元請けに仕事をもらっているなら、このブログを見て見返してやりましょう。
掃除で起業して29ヶ月平均112万円の利益をだしたカンピカの大久保の自己紹介からご覧ください。
こちらは、ぼくの通帳の一部です。
自己紹介には3つの通帳を29ヶ月分載せています。
掃除で起業したのに下請けいじめに合うなんて・・・・
せっかく掃除で起業して社長になったのに、下請けいじめに合っているなら、会社に勤めていた頃と、従業員と変わりない・・・
なんの為に掃除で独立を目指したのか？
どうして、掃除で起業をして仕事をしているのか？
環境に恵まれていて、知り合いに紹介されて始めた掃除ではない限り、ずっと下請けで掃除をしていては利益はなかなか掴めません。
それでも、最初に元請けに仕事をもらい、現場を教わったり、経験をつむことは重要なことです。
元請けに教わりつつ、早いタイミングであなた自身で掃除の仕事が取れ、下請けいじめから脱却できるように『集客方法』を学びましょう！
掃除の集客方法とは
掃除の集客方法にはいくつかの方法があります。
- 電話営業
- 訪問営業
- 広告
- チラシ
- インターネット
このような方法がありますが、実際に効果があるのはどれでしょう。
電話営業・訪問営業
電話営業・訪問営業は昔ならばそれなりに足で稼げた部分はありますが、今はとても嫌われる営業方法です。
求めている人に電話営業や訪問営業で声をかけるのならばまだしも、押し売りの類いになってしまいます。
なので、掃除の集客方法としては不向きです。
広告
次に広告です。
広告はCMや雑誌などに載せる方法ですが、あなたが行うエリアを考えると規模が大きすぎるので、掃除の集客方法としては不向きです。
全国展開の掃除を行っている会社ならよい集客方法です。
当然広告費も高額になります。
チラシ
チラシでの集客方法ですが、例えば駅前でチラシを配ります。
さきほどの訪問営業や電話営業ではないですが、『数うち当たる』の要素が大きいです。
しかし、リピーターになってもらう為にチラシやDM（ダイレクトメール）を打つのはとても良い事です。
なので、手法としては『一度、ぼくたちに仕事を依頼して頂いた方』が対象ということです。
最初にチラシで仕事が取れるということはまずないと思ってください。
また、チラシの反応率というのがあって、1000枚に1件反応があれば良いと言われています。
反応であって集客できているわけではありません。仮に・・・1ヶ月毎日1000枚配れるとしたら（まず不可能ですが。）チラシ制作費が1枚10円だとしても、1日1万円です。
30日配り続けて30万円広告費がかかり、それを配る労力は半日づつ持って行かれます。
仕事もせめて1日1万円以上の仕事が取れないと赤字になります。
チラシ配ってもらえれば、わかりますがどれだけの労力が必要か、仮に仕事が入っても続けられるものか？
ということを考えて、とても非効率なことがカンタンにわかります。
なので、チラシでの集客方法は掃除には向いていません。
ハウスクリーニングでチラシ・ビラの費用は？負担を考えれば・・・
家事代行・建築の集客方法手段・・・チラシ？webサイト？
インターネット
インターネットによる集客方法は2つ
- PPC広告を使う集客方法
- ホームページなどを使う集客方法
こうした2つの集客方法があります。
PPC広告を使った集客方法の特徴
PPC広告を使った場合のメリットは即効性です。
狙ったキーワードからのクリックを取りにいくことができるので、とても有利です。
PPC広告を使った場合のデメリットは1クリック課金制という高額な料金ということです。
狙ったキーワードにはお客さんもきますが、そうではない同業者や集客をしているぼくたち掃除業者を見つけるためにPPC広告をクリックしてくる業者などもいます。
どちらの場合にも1クリック150円前後のクリック料金が加算されます。
なので、お客さんへの掃除の作業代よりも課金される金額（広告費）が多くなることもあります。
また、PPC広告を嫌う人が多くなっていることから、PPC広告をさけて掃除業者を探す見込み客が増えてきています。
その事をふまえても、PPC広告は初期投資には不向きな傾向にあります。
ホームページなどを使う集客方法
ホームページやブログで集客する方法です。
無料ブログから集客しようとする人がいますが時間のムダなのでおすすめしません。
無料ブログで集客出来るなら、これだけ皆さん集客に悩まないし、集客を商売にした業者はいなくなります。
その他にも無料ブログが集客が出来ないはっきりした理由があります。
それがこの図です。
無料ブログが成り立たない理由のひとつは上記のイメージからおわかりいただけるでしょうか。
無料ブログには多くのユーザーが1つの無料サーバーからインターネットの検索に押し上げようとしています。
その際に、サーバー内でまずどの無料ブログが良いのか？
と良いブログを選ぶのです。
当然新規で始めれば、昔からの無料ブログをやっていて、記事の数も沢山かいている人もいます。
なので、そのような人にも負けないブログを作らなければなりません。
無料サーバー内での戦いが終わったら、グーグルの検索ロボットから審査があり検索上位に載る記事もあれば、載らない記事も出てくるというワケです。
＊誤解を招く部分がありますが、初心者にもわかりやすくする為に、2段階の審査があるという表現にしています。
ハウスクリーニングで『集客』で苦労。SEOとブログで最短3ヶ月~繁盛店にする秘訣
そしてもうひとつの方法がレンタルサーバーを借りていく方法です。
レンタルサーバーも格段に高額なワケではありません。
広告費として1万円以上かけているのなら、断然こちら方が良いです。
1年払いがお得なのですが、月割りで考えると1ヶ月=1800円で済んでしまいます。
これで集客が安定するならば、安いと思いませんか？
掃除の集客はみなさん悩まれている部分です。
インターネットでの集客方法を覚えてみたい方、興味のある方はこちらの関連記事をご確認下さい。
【初公開】超初心者でも集客できるホームページ型ブログの作り方
『実績』実際に集客できるのか？
では実際に集客できるのか？というところになりますが、ぼくの実績をここでお見せして行きたいと思います。
これが実際にぼくの方法で運営している、ぼくの趣味のブログです。
運営3ヶ月で4000回/日訪れてくれているのがわかります
10ヶ月運営して今では、10000回/日になりました。
検索上位に上がっているかどうかも確認していきましょう。
このような『メインキーワード+サブキーワード』の検索で殆ど検索1ページ目に上がっているのが確認できます。
もちろん、上位に入っていないものもあります！
あくまでもこの画像はほんの一部です。
全ての集客方法に共通していること
いかがだったでしょうか。
下請け脱却のためには、まず集客をしなくてはならない！
そして集客方法が必要だということがおわかりいただけたと思います。
それでも、最終的にはどのような方法でも極めれば成り立つものもあると思います。
ぼくがおすすめしているインターネットでの集客方法は、パソコン初心者でもできる方法を解説しています。それでも、『やっぱりチラシで集客したい！』という方もいると思います。
なのでここではどのような集客方法でも『共通』していることをお話します。
それは・・・
お客さんの目線になる！これに尽きます！
お客さんの目線で話せない人はどんなに優秀でお金をかけた方法でも成功しません。
お客さんの目線とは？
お客さんが何を求めているか？という事です。
例えばあなたが『掃除の集客方法』を知りたければ『掃除の集客方法』はどのような方法があるのかを知りたいですよね？
なのでお客さんが何を求めて掃除を依頼してくるのかを考えます。
例えば、共働きで掃除をする時間がない人がお客さんになりそうなら・・・・
- 『忙しいあなたのかわりに私がお掃除します』
- 『朝早く夜も残業続きのあなた。掃除はおまかせください！』
- 『子育てと仕事の両立で精一杯なら、せめて掃除は業者依頼』
このようなキャッチフレーズを組み込む事でお客さんが共感してくれるポイントを拾うことができます。お客さんの心に響かない広告はどのような集客方法でも成り立ちません。
お客さんはどんな人か。
お客さんの環境はどのような環境か。
このようなことを考えてみるといいと思います。
まとめ
今回は【掃除の集客方法】下請けいじめから無縁な『利益』を掴もう！と言う事で解説してきました。
下請けのまま掃除を続けていても、元請けから理不尽なことをされたり、生活を脅かすようなこと、いじめにあったりするのなら、自分が元請けになっていきましょう。
元請けに依存して、怯えながら生活するのはご免だ！
という方は是非とも集客方法を学んでほしいと思います。
最後までご覧いただきありがとうございました。
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